El Programa Internacional de Post Título en Negociación Estratégica surge de la colaboración entre la Dirección de Vínculos y Cooperación Internacional de la Universidad de Valparaíso y Necso Consultores, en el marco de un convenio de cooperación académica internacional entre la Universidad de Valparaíso y Loyola, Escuela Empresarial para Las Américas de Guatemala.

PRESENTACIÓN

En el mundo laboral y profesional, coexisten gerentes, jefes y funcionarios, departamentos y equipos de profesionales que se relacionan constantemente entre sí y con el exterior en situaciones de competencia y cooperación. De la calidad de estas interacciones depende en gran parte el clima de conflictividad de las organizaciones y sus niveles de desarrollo.

La Negociación es uno de los mecanismos de gestión de conflictos más favorables al alcance de las personas y las organizaciones. Hoy en día, resulta cada vez más decisivo, educarnos en concepciones útiles y ventajosas para negociar. Paradójicamente, una de las cosas que realizamos mayormente; enfrentar conflictos e intentar negociar sus soluciones; es la que menos se desarrolla en la formación profesional.

• La negociación es un vehículo para el desarrollo

ü La negociación es expresión real de una paz activa en nuestras sociedades

ü La negociación abre caminos al cambio en las organizaciones

ü La negociación estratégica aprende del conflicto y su naturaleza

ü La negociación estratégica reconoce la diversidad de intereses

ü La negociación estratégica construye acuerdos sustentables en el tiempo

Las negociaciones son comunes a nuestra naturaleza humana y social en todo tipo de ámbitos. Los profesionales especialistas en negociación y gestión estratégica de conflictos pueden encontrar oportunidades de aplicación en diversas culturas organizacionales.

Proporcionar al participante, que cursa el Post Título en Negociación Estratégica, una concepción más avanzada de los procesos de negociación en el marco de su desempeño profesional y de su rol en la sociedad, fundamentalmente como agentes creativos de mediación y negociación de intereses en diversas culturas organizacionales.

Objetivos Específicos

• Incorporar a la formación académica disciplinaria de los participantes, nuevas habilidades, técnicas, destrezas y competencias en el manejo creativo de conflictos y negociaciones.

• Desarrollar y potenciar un espíritu activo y autorresponsable en la resolución de conflictos, con fuerte capacidad analítica y de gestión para el trabajo de equipo en procesos de toma de decisiones y de negociación de intereses en la comunidad laboral profesional.

• Fomentar y estimular el pensamiento estratégico para enfrentar y anticipar escenarios y procesos de negociación en la misión y los planes de desarrollo de las organizaciones.

CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS DE LOS MÓDULOS

El inicio del programa presenta los fundamentos teóricos y las claves metodológicas del programa académico, y tiene por objetivo observar la naturaleza de las negociaciones, sus tipologías, fuentes generadoras y dinámicas. Interesa dar cuenta de la latencia y manifestación de los procesos de negociación, problematizando el espacio y el tiempo de la observación de los actores que constituyen las culturas organizacionales.

La naturaleza de los conflictos, las culturas organizacionales, el análisis estratégico, los sistemas de comunicación, el diseño de mapas e informes situacionales, nos ayudarán a resignificar el hábitat de las negociaciones. El objetivo es que los conceptos se vuelvan ejercicios de señalización y constructores de mapas que orienten la ruta programática del Post Título.

El Programa se concentrará en la utilización de herramientas para construir procesos de gestión de conflictos y diseñar estrategias, que conduzcan a la organización a implementar mecanismos de negociación. Además, planificar sistemas de negociación directos o mediados para emprender creativamente el acceso al cambio de las culturas organizacionales.

La planificación estratégica de procesos de negociación, los métodos de negociación de conflictos, el desarrollo de la creatividad, el ejercicio del poder y la mediación para la proyección de acuerdos sustentables, serán los elementos constituyentes de cinco módulos para navegar construyendo nuevos sentidos sociales, precisando en ellos, el papel que juega la negociación como elemento de gestión y rediseño de soluciones a los conflictos organizacionales.

Los participantes trabajarán en la elaboración y desarrollo de proyectos, entendidos éstos como el descubrimiento en sus propias organizaciones de alternativas de resolución de conflictos y la introducción de una nueva tecnología para enfrentar procesos de negociación.

Los proyectos tendrán por finalidad poner en práctica las metodologías de observación, análisis, diseño, planificación y gestión, para incorporar en sus organizaciones, estrategias de negociación y resolución de conflictos.

En el Post Título Internacional los talleres de especialización los desarrollarán los profesionales y docentes de LOYOLA.

El Programa Internacional, en su modalidad presencial, tiene por objetivo metodológico desarrollar en módulos y talleres los siguientes aspectos:

• trabajar diversidad de roles en el cual se compromete un solucionador de conflictos : observación, análisis, diseño, planificación y gestión.

• presentación de casos de negociación y resolución de conflictos en diversos ámbitos organizacionales.

• elaboración de proyectos aplicados a la gestión de conflictos y procesos de negociación en las organizaciones.

El Post Título en su modalidad no presencial consistirá en asistir y facilitar, por parte del cuerpo docente, los requerimientos específicos de los participantes en el proceso de elaboración de sus proyectos de título. La asistencia de proyectos será fuera del marco de las sesiones presenciales, con el objeto de medir el estado de avance de los proyectos. Para ello se utilizarán los soportes y medios tecnológicos adecuados, como internet, correo electrónico, teleconferencias y sitios web especializados en las materias del Post Título.

Los Módulos realizados por la Universidad de Valparaíso tendrán una duración de 20 horas cada uno, estableciéndose 5 sesiones de 4 horas (lunes a viernes), distribuidas en una semana del mes.

Los Talleres realizados por Loyola, Escuela Empresarial, tendrán una duración de 18 horas cada uno, con 6 sesiones de 3 horas en el transcurso de un mes.

El total de horas pedagógicas del Programa de Post Título es de 228 horas, de las cuales 120 corresponderán a módulos y 108 a talleres.

Director Académico

Coordinadora Académica